2025 대한민국목조건축박람회
Korea Timber Builder Festival
제3편
제2회 대한민국목조건축박람회 책임 & 진심이 닿다
2025년 3월12일 대한민국목조건축박람회가 개최되었다.
지난 2024년 3월 처음 개최될 당시만 하더라도 많은 분들의 염려와 응원 그리고 조언이 산적했다. 종합 건축박람회도 총체적으로 무너지는 상황에서 목조건축으로 범위를 제한한 기획의 무모함이라고들 했다.
대한민국 목조건축 역사 30년 만에 처음으로 개최된 목조건축 전문 박람회는 전 세계적으로도 유래를 찾아보기 힘든 도전이었다. 목조건축에 관련된 산․학․관․연 모든 주체가 한자리에 모였던 사례가 없었다. 특히 엄선된 분야별 기업들이 함께 만들어낸 축제의 장이었다. 미래를 향한 지식과 정보 그리고 교류와 상생을 창조하는 자리였다. 각자 꿈꾸던 가능성을 도모하는 기회가 제공되었고 목조건축의 순기능을 위한 인재와 기업 그리고 기관들이 수면위로 들어났다.
그리고 ‘우리’라는 이름으로 더 큰 비전을 꿈꾸기 시작했다. 그 꿈들을 모아 2025년 3월12일 제2회 대한민국목조건축박람회가 열렸다.
박람회가 개최되기까지 준비과정에서 있었던 에피소드들을 알아보자.
월간빌더 김창규 국장.
제1회 대한민국목조건축박람회는 2024년 3월 7일부터 10일까지 4일간의 일정을 소화했다.
목조건축을 주제로는 국내에서 처음 열린 전문 건축박람회로 많은 기록들과 에피소드들을 남겼다. 그리고 1년의 시간이 흘렀다. 2회를 맞이하는 대한민국목조건축박람회는 1회 때의 경험과 정보를 바탕으로 또 다른 에피소드들을 남겼다. 준비과정에서 근간이 되었던 박람회를 대하는 태도, 즉 책임과 진심에 대한 기획 의도들을 소개한다. 이 마음이 참가업체뿐만 아니라 내방객에게까지 닿기를 바랐다.
대한민국목조건축박람회
모두가 원하는 건축박람회! 새롭게 익숙해져야 할 건축박람회!
대한민국목조건축박람회 https://ktbf.co.kr
2025.3.12.(수)~15(일) T_031.214.5893
김창규 국장 010-8986-6195
책임 1.
참여업체의 목적을 최대한 달성하게 하라!
박람회 참여업체마다의 목표에 집중하라
박람회를 주최하는 주최사가 가져야 할 가장 큰 덕목은 무엇일까?
주최사는 박람회장을 대관한 후 박람회장을 채우기 위해 업체의 참여를 권유하고 독려한다. 사전 예약까지 했던 1980년대~1990년대와는 달리 지금은 주최사의 위상이 말이 아니다. 그도 그럴 것이 아직도 과거 번창했던 기억에 사로잡혀 시대의 변화를 읽지 않고 참여를 권유하는것 말고는 따로 하는 것이 없다. 라디오 홍보와 온라인 홍보 말고는 불특정 다수를 향해 운에 기대는 일 말고는 따로 하는 것이 없다.
박람회 주최사는 참가업체와 내방객 한 분 한 분의 필요충족에 집중해야 한다. 정부기관 및 지자체, 설계, 시공, 자재업체마다의 박람회 참가목적은 다양하다. 정책홍보, 업체 및 브랜드 알리기, 신제품발표 및 홍보, 대리점모집, 협력업체 발굴, 건축주상담 등 참가업체마다의 박람회 참가 목적은 다르다. 박람회 주최사는 이러한 필요 하나하나를 소홀히 해서는 안 된다. 그래서 한 업체가 박람회 참가를 결정하면 그때부터 마치 작전을 수행하듯 업체만을 위한 목표달성 준비에 들어가야 한다. 이런 자세가 박람회를 개최하는 주최사의 책임 있는 태도이다.
업체가 원하는 고객이 내방하게 하기 위해 관련 세미나를 기획하고, 홍보관을 만들고, 업체 와의 자연스러운 만남의 자리들을 만들고, 체험관을 운영해야 한다. 박람회가 개최되기 오래전부터 관람객 온라인 상담관을 만들어 참가업체와의 홍보와 상담을 시작해야 한다. 그 중간과정에서 개선점을 찾아 보완하기를 박람회 개최 직전까지 계속해야만 한다.
그리고 내방객의 실구매자 비율이 높아지도록 이중삼중으로 장치들을 만들어야 한다. 우선 박람회장에 상품 판매를 목적으로 참가를 원하는 업체의 원천작으로 참가를 막아야 한다. 자연스럽게 주말 장을 보러오는 관람객은 현저히 줄어들 것이다. 업체와의 상담을 원하는 방문객의 정보를 공유할 수 있도록 권유해야 한다. 그러면 보다 실질적이고 양질의 상담 준비가 이루어질 수 있다.
정확한 이유는 모르겠지만 타 박람회에서 자주 목격되는 현상이 있다.
업체 카다록 수거를 위해 방문한 것처럼 보이는 나이 드신 분들과 자신의 이야기를 들어달라고 말하고 싶어서 박람회장을 찾는 분들이 있다. 죄송하지만 박람회 참가업체의 목적달성에 집중하도록 돕기 위해 이런 분들의 입장을 막는 허들을 이중삼중으로 주최사는 만들어야 한다.
책임 2.
내방객의 만족도를 높여라!
엄선된 정보, 안전한 상담, 목조건축 선택까지!
건축을 계획하고 있는 많은 분들이 그나마 쉽게 주택관련정보를 구할 수 있는 곳으로 건축박람회를 생각하고 있다.
뿐만 아니라 건축박람회를 주최하는 업체에 대해 작은 믿음이 있다는 것을 간과해서는 안 된다. 이것은 지금도 진행되고 있는 각종 건축 관련 소송에서 잘 드러나고 있다. 전문성의 불균형으로 일방적으로 전달 받기 쉬운 건축 산업의 특성상 소비자의 불안과 함께 상대적으로 업체에 의지하고자 하는 마음이 함께 공존하기 때문이다.
‘설마 박람회 주최사가 소비자에게 피해를 주는 업체를 모아 두지는 않겠죠?’
물론 주최사의 책임이 있다고 볼 수만은 없다. 그럼에도 불구하고 최소한 내방객의 이러한 마음을 무시해서는 안된다. 박람회를 보러 오라고 홍보를 한다면 주최사는 내방객에게 할 수 있는 최선의 노력을 해야만 한다. 그래서 주최사는 참가업체에 대한 최소한의 검증시스템을 두는 것이 기업 철학이 되어야 한다.
그것을 위한 방법이 ‘선별모집’이다. 매년 건축 산업은 새로운 법령과 이슈가 산업의 지경을 빠르게 바꾼다. 박람회의 구성이 이에 대한 선제적 구성을 하지 못한다면 박람회 본연의 목적을 상실해갈 것이다. 내방객의 니즈를 박람회 주최사가 선제적으로 대응을 하지 않는다면 그 박람회는 반드시 외면당하고 말 것이다.
일반 사업을 하더라도 마찬가지이다. 시대의 흐름을 따라가지 못하는 기업은 빠르게 소멸된다. 박람회 주최사도 박람회에 참가하는 업체도 시대의 흐름을 선도하는 노력을 해야 하며 이러한 기업과 제품들이 우선적으로 참여 기회를 확보해야 한다. 그리고 나서도 부스가 남는다면 일반 참가기업을 배정하면 될 것이다.
박람회 주최사의 이러한 노력이 수반된다면 이에 상응하는 내방객으로 입장을 제한할 수 있어야 한다. 건축 상담, 신제품 발굴 및 대리점 상담, 산업 트랜드 분석 및 정보수집, 세미나 참석, 거래처와의 만남 등 방문 목적이 박람회 구성 의도와 가급적 일치하도록 맞추어야 한다.
참가업체와 내방객의 필요가 서로 합치될 때 그 박람회는 비로소 존재의 이유 그리고 지속해도 되는 이유를 인정받게 될 것이다.
책임 3.
대한민국 목조건축의 건강한 성장을 견인하라!
발굴과 상생 그리고 성장의 책임을 다하라!
위의 두 가지 목표, 참가업체와 내방객의 목표가 일치하도록 하는 노력이 중요하다.
뿐만 아니라 이를 통해 박람회 주최사는 무엇을 이루고자 하는가?라는 박람회의 최종 목적지에 대한 대의를 이루어내야만 한다. 대한민국목조건축박람회가 이루고자 하는 최종 목적지는 무엇일까?
대한민국목조건축박람회의 태생적 목표는 분명하다.
월간빌더가 엄선한 협력사 분들과 함께 대한민국 목조건축을 건강하게 뿌리를 내리며 성장을 견인하는 것이다. 박람회를 구성해 가는 과정 또한 목표에 적합한 내용으로 진행되어야함은 당연하다. 월간빌더가 공개모집을 하지 않는 중요한 이유이기도 하다. 10개월에 걸쳐 업체를 일일이 방문하며 발굴하고 설득하는 시간을 가진다. 그러다보니 대부분의 기업들은 박람회를 통해 홍보를 하지 않았던 업체들이 대부분이다.
기업들에게는 박람회를 통한 홍보 그리고 산업 성장을 위한 의지가 동반되어야 하는 일이다. 그래서 업체마다 결정의 시간이 많이 걸렸다. 한번 방문으로 결정되는 일은 드물었다. 두 번 세 번 방문하여 독려해가며 대한민국목조건축박람회는 정통성을 만들어가기로 했다.
지난 3월에 열린 제2회 대한민국목조건축박람회는 그 방향성을 확인할 수 있는 작은 디딤돌들이 만들어졌다. 참가업체의 다양성이 확대되었고 지지하고 지원하는 기관, 그리고 미래를 책임질 대학에서까지 관심을 보이며 대거 방문해 주었다.
참가업체와 함께 목조건축 상생의 주요 주최는 예비건축주이다.
항상 필자가 중요하게 강조하지만 건축주가 지불하는 밥 값만으로 건축 산업 전체가 동력을 얻는다. 그래서 건축 산업 전체의 진심이 건축주에게 잘 전달되어 닿도록 해야 한다. 그래서 박람회장에는 엄선하여 선별모집으로 구성된 기업들로 가득해야 함은 아무리 강조해도 부족함이 없는 것이다. 동시에 건축주의 합법적 건축 진행과 신뢰를 바탕으로 하는 만남을 제시하고 부적절하고 모호성으로 가득한 시장 논리를 철저하게 배제해야 한다.
이제 동반성장을 꿈꾸며 준비할 때이다.
건축 산업은 건축주를 중심으로 원탁에 모일 준비가 되어야 한다. 건축주의 자기 주권을 발휘하도록 원탁 중심의 자리를 내어 주어야 한다. 그 준비가 되었을 때 동반성장을 기약할 수 있을 것이다.
발굴 상생 그리고 동반성장,
월간빌더 그리고
대한민국목조건축박람회가
이루어 내고자 하는 일이다.
책임 4.
대한민국 목조건축의 미래 초석을 만들어라!
목조건축대학 설립, 인식개선에 집중하라!
2003년 설립된 한국전시주최자협회(108개 업체 소속)에서 전시 목표에 대해 이렇게 소개하고 있다.
(1)전시산업의 경쟁력 강화를 통한 국가경제발전에 기여
(2)전시사업 활성화를 통한 수출증진 및 무역촉진
(3)전시유관기관과의 협조를 통한 전시사업 발전방안 추구
(4)대한민국 전시회, 전시 주최자의 국제적 홍보
(5)회원사의 경제적 지위 향상 및 친목 도모
등이다. 현재 진행되고 있는 박람회를 참가해 본 분들이라면 이 부분에 대해 얼마나 동의가 되는지 생각해 보기 바란다.
박람회를 주최하는 업체는 비전과 목표가 분명해야 한다. 이 박람회를 통해 이루고자 하는 최종목적지가 무엇인지 선명하게 보이고 그 목표를 향해 함께 할 참가업체와 내방객의 규모의 범위를 설정해야 한다.
목조건축은 탄소중심 실현을 위한 시대적 소명으로 인식되고 있다. 정부 및 지자체에서 적극 지원을 하며 산업의 성장을 견인하고 있다. 그럼에도 불구하고 성장을 더디게 하는 가장 중요한 요소는 건축사와 소비자의 인식부족이라고 할 수 있다. 건축을 진행하기 위해서 반드시 수행되어야하는 법적 프로세스 때문이다. 그래서 가장 시급하게 처리해야하는 것으로 대학 내 목조건축 관련 수업을 개설하거나 목조건축 전문학과를 신설함과 동시에 대국민 인식개선을 위한 체계적으로 진행하는 것이다. 시대의 흐름을 감안하더라도 이미 많이 늦었다.
목조건축에 대한 이해가 전혀 없는 건축사가 목조건축을 설계하거나 감리를 하는 일은 상상하기조차 힘든 일이다.국내 목조주택과 목조건축에 대한 이해는 시공사 또는 건축주가 건축사보다 더 많이 알고 있다고 해도 무리는 아니다. 그리고 잘못 인식되고 있는 목재 그리고 목조건축에 대한 소비자 인식을 바꿔야 한다. 스며들 듯 목재와 목조건축에 대한 정확한 정보와 함께 좋은 인식이 생기게 해야 한다.
대한민국목조건축박람회는 이러한 분명한 목표를 가지고 기획되었으며 진행되고 있다. 건축사를 위한 세미나 중심의 박람회이자 소비자와 어린아이들 그리고 건축을 전공하고 있는 학생들을 위한 체험과 놀이들까지 투자를 하고 있다.
빠르게 해야 할 일들과 시간을 두고 서서히 해야 할 일들을 구분하고 박람회를 통해 실현해 가고 있다.
책임 5.
산업의 시간과 돈 그리고 마음을 가벼이 여기지 마라!
우리는 모두는 타인이 지불하는 밥값으로 살아가고 있다!
참가업체 및 내방객에게 무거운 마음으로 대비하라!
건축박람회를 기획하는 사람이라면 반드시 고려해야만 하는 철학이 있다.
기획자의 수입에 앞서 참가업체, 내방객 등 관련된 분들의 시간과 돈에 대해 절대 가볍게 여기지 않는 마음이다. 그리고 이를 가볍게 생각하는 사람들에 대한 참가 또는 방문의 허들을 이중삼중으로 만드는 노력을 하는 것이다. 이것이 건축박람회에 대한 최소한의 예의이고 기본 된 마음이라고 생각한다.
왜냐하면 우리 모두는 타인이 지불하는 밥값으로 살아가고 있기 때문이다.
그리고 건축은 누군가의 삶을 지탱하는 토대이기 때문이다. 건축박람회를 참가하는 업체를 구분해 보거나 내방객의 직종 및 내방 목적을 분석해 보면 해당 박람회의 기획자 의도를 어느 정도 짐작할 수 있게 된다. 물론 모든 건축박람회 기획자는 나름의 최선을 다하고 있을 것이다. 그러나 우리가 간과해서는 안 되는 것이 속도보다 방향, 방향보다 내용, 내용보다 형식, 형식보다 태도이다.
박람회에 참가하는 기업은 많은 경비와 인력 그리고 시간을 소진한다.
무엇하나 소홀히 여길 수 없는 소중한 것들이다. 박람회 설치부터 철수까지 최소한 6~7일의 시간은 온전히 투자해야하고, 설치물 준비까지 고려한다면 훨씬 많은 시간을 투자한다. 이런 시간과 마음들이 누적되어 비로소 박람회장에 모습을 드러내는 것이다. 그래서 박람회를 주최하는 기업은 박람회 참가 권유에 대해 진심을 담아 존중하는 태도로 참가업체의 성공을 위한 준비에 골몰하고 끝까지 책임을 지려고 하야 한다.
뿐만 아니라 박람회장을 찾는 내방객 또한 업체의 카다록 한 권도 소홀히 여기지 못하게 하야하며, 업체의 영업에 방해가 되는 언행을 하게 해서는 안된다. 이런 마음이 서로에 대한 기본적인 배려일 것이다.
그래서 내방객 초청도 무작위로 불특정 다수에게 배포해서는 안 된다.
참가업체가 기대하고 있는 내방객을 선별하여 초대장 또는 무료입장권을 전달해야 한다. 뿐만 아니라 내방객이 어떤 기업 어떤 아이템을 중점적으로 볼 수 있는지 방문 목적이 뚜렷해지도록 사전 정보를 제공해야 한다. 이런 노력없이 박람회장에 몇 명이 들어왔는지 카운트하고 그 숫자를 부풀려 발표하는 행위는 분명 기만행위이다.
참가업체의 밥값도 내방객의 밥값도
소중하게 배려하고 책임을 지려고 하는 태도가
박람회를 주최하는 기업의 기본 덕목이 되어야 한다.
진심 1.
최고의 식자재로 대접하라!
참가업체 분들의 건강한 조찬으로 상담력을 높여라!
제2회 대한민국목조건축박람회에서 가장 중점에 두었던 한 가지는 참가업체의 건강한 아침식사였다. 아침 식사를 반드시 챙겨서 먹는 직장인이 드물다. 박람회 참가업체 중에 박람회장까지 이동거리가 있어 아침을 챙겨 먹었던 분들도 아침을 거르게 되는 경우가 생길 수 있다. 뿐만 아니라 박람회장 인근에서 숙박을 하게 되거나 전날 저녁 접대로 아침 식사를 하지 못하게 되는 경우가 많아지는 것이 박람회 기간이다.
아침을 거르거나 피로가 누적되면 모처럼 준비한 영업 기회의 상담력이 현저히 떨어지게 된다. 박람회 장소인 수원메쎄는 식사를 위해 이동거리가 있는 편이어서 아침을 거른 영업자가 고객 응대를 위해 점심식사마저 거르게 된다면 그 피로감이 대단할 것이다. 영업자의 밝고 얼굴과 신뢰감을 주는 목소리 그리고 깔끔한 외모는 영업자가 갖추어야 하는 필수 덕목이다. 주최사로서 참가업체의 4일간의 영업력을 꾸준히 유지하는 방법이 무엇일까 고민을 했다.
아침식사를 챙겨드리자!
참가업체가 한 장소에서 조찬을 하게 되면 자연스럽게 참가업체간 네트워킹도 이루어질 것이다. 그래서 이름을 ‘조찬 간담회’라고 이름을 지었다. 식사를 하면서 업체 간 네트워킹까지 하자는 의미였다. 조찬간담회를 상상해보면서 입가에 미소가 떠올랐다. 가슴 따뜻한 감동이 뭉클했다. 우리의 이 마음이 잘 전달되어 4일간 힘내서 열심히 하실 수 있도록 응원하기로 했다.
메뉴를 선정했다. 누가 먹을 식사인가? 라는 질문에서 출발했다. 우리가 소중하게 함께하고 있는 협력사 임직원 분들이었다. 가정에서 산업에서 인정받고 있는 소중한 분들이었다. 이 분들의 가정에 계신 분들이 식단을 감독하더라도 ‘준비 잘 되었네’ 라는 평가를 듣게 하자고 했다.
가장좋은 식자재로 제공을 하자. 다양한 요구를 충족시켜 드리자. 이제 메뉴를 선정했다.
누릉지탕
고봉민 김밥
베이커리 토스트
난각번호 1번의 삶은 달걀
그리고 컵라면과 후식으로 정했다.
식사 후에 마실 음료와 차도 다양하게 준비했다.
우리의 따뜻한 진심이 전달되어 참가업체 분들이 성공적으로 박람회를 치르는데 큰 도움이 되었다는 평가가 나오도록 하자고 했다. 주최사의 직원들은 수고로움을 감당하면서도 입가에 미소가 떠나지 않았다. 사랑하는 협력사 분들의 입에 들어가는 것은 조금도 아깝지 않았다. 그렇게 박람회 기간 내내 아침이 따뜻했다.
진심 2.
최대한 영업을 지원하라!
참가업체 맞춤형 영업을 지원하기 위한 프로그램 개발과 음료 무한 제공!
참가업체 마다 가장 적합한 내방객을 개발하고 그 만남을 주선해 주는 것이 주최사가 가장 집중해야 할 박람회 준비 내용이다. 참가업체가 내정되면 참가업체가 원하는 내방객 데이터를 집중적으로 선정해야 한다. 동시에 내방객이 방문할 수밖에 없는 유익한 프로그램들을 개발해야 한다.
업체마다 만남을 원하는 대상은 다양하다. 정부 기관 담당자, 지자체 담당 공무원, 예비건축주, 창호관련업체, 인테리어업체 등 B2G B2B B2C 관련 내방객을 모아달라는 요청뿐만 아니라 지역적으로도 서울, 경기도, 충청남도, 강원도 등 원하는 지역이 다양하다. 참가신청서를 받으며 원하는 내방객 및 지역을 협의한 후 해당되는 내용의 홍보 영업을 준비했다.
그리고 방문을 유도하기 위한 세미나와 포럼, 체험프로그램 등을 준비했다. 결과는 우리의 기대를 넘어서며 거의 전국에서 요청했던 분들이 방문을 해 주었다.
그래서일까 내방객 동선이 타 박람회와는 확연하게 달랐다. 방문 목적이 분명한 내방객 비율이 높다보니 입장을 하자마자 방문하고자 하는 업체의 부스로 자연스럽게 발길을 옮겼다. 입장하여 아무런 의미 없이 우측으로 발길을 돌리는 타 박람회와는 극명하게 대비된 모습이 연출되었다.
그 효과는 내방객이 입장을 시작하는 10시부터 모든 부스의 상담이 시작되었다.
영업은 많은 말을 끊임없이 해야 하는 일이다.
생각보다 박람회장 안에 머무른다는 것과 하루 종일 말을 한다는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 오전을 넘기고 오후로 시간이 흘러갈수록 목이 마르고 칼칼해진다. 상담이 많이 밀리게 되면 잠시 시간을 내어 바깥바람을 쐬러 외출을 하는 것도 자유롭지 못하다.
음료쿠폰을 준비하자!
박람회장에 입점을 하게 되는 카페업체의 음료 쿠폰을 대량으로 매입하여 준비하기로 했다. 하루에 한 번씩 오후가 되면 어김없이 음료쿠폰을 전달했다. 이 짧은 잠시의 시간이라도 마음의 쉼을 얻고 긴 호흡으로 숨을 쉴 수 있는 여유를 제공하기로 했다. 구입한 음료쿠폰 한 다발을 부스를다니며 부지런히 전달하고 응원했다.
진심 3.
목조건축의 미래를 견인하라!
대한민국목조건축박람회의 태생적 목표에 집중하라!
박람회가 만들어진 태생적 목표를 이탈하지 않도록 매순간 확인해야 한다. 안팎에서 많은 의견과 제안들을 듣다보면, 많은 일들을 처리해 가다보면 가장 중심이 되는 목표에서 멀어질 수 있다. 대한민국목조건축박람회는 국내 목조 건축의 건강한 발전을 견인하고자 하는 태생적 목표를 가지고 있다. 조림에서부터 건축에 이르기까지, 어린아이부터 노년까지 현재 그리고 미래의 산업과 사용자 등 목조건축의 주역들을 발굴하여 계몽하고 상생하는 긴 여정에 동행하는 프로젝트이다.
참가업체, 협력사 및 기관 협․단체, 내방객, 학생, 어린이, 건축주 등 박람회와 관련된 모든 분들의 니즈가 시차는 있지만 언젠가는 한 지점에서 만날 수 있도록 긴 안목을 가지고 산업을 바라보아야 한다. 큰 그림을 그려가야 한다.
오직 한 목표를 향해서…
재미있으면서 유익하여야 한다.
성장통을 감수해야하지만 정확한 정보를 전달하여 올바른 기준을 잡아야 한다. 각자 외치고 주장하던 소리들을 공론의 장을 만들어 한 곳에서 만나고 토론하며 함께 나아가도록 해야 한다. 목조건축은 이제 그런 시대를 직면해야 한다.
그 시작을 대한민국목조건축박람회에서 시작할 수 있게 해야 한다.
뿐만 아니라 역할을 나누고 집중할 수 있게 해야 한다. 교육, 연구소, 문화, 소재, 건축 등 분야를 세분화하고 관련 전문가가 권한과 책임을 가지고 발전시켜 가야 한다.
대한민국목조건축박람회에서
이 변화의 역사를 시작하려고 한다.
함께 꿈꾸고 긴 여정을 동행할 분들과 함께.
Come & See
2026 대한민국목조건축박람회
모두가 고대했던 건축박람회!
이제는 당연시 되어야 할 건축박람회!
김창규 국장 010-8986-6195
* 월간빌더 카페 등에 업로드 되는 기사는 과월호 기사입니다.
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